德难为,而言易饰

《汉书》中记载，张释之时任廷尉，和汉文帝一起出行。汉文帝登上虎圈，即饲养虎的地方，向上林苑的主管询问关于禽兽簿上的各种事情。结果问了十几个问题，上林尉左顾右盼，一个都答不上来。而旁边有一位官职很低的啬夫，代替上林尉回答了这些问题。皇上所问的有关禽兽簿上的问题他都非常清楚，而且为了让皇帝看到自己的才能，有问必答、滔滔不绝，给人的印象就是他对禽兽簿很熟悉，口才也很好。文帝看到之后，果然很欢喜，也忘记了孔老夫子的教诲“巧言令色，鲜矣仁”，于是就说：“当官吏的难道不就应该是这样的吗？”甚至准备下诏拜啬夫为上林令。上林令是管理上林苑的最高长官，比上林尉的职位还要高。

张释之看到后，赶忙劝谏。张释之问文帝：“陛下觉得绛侯周勃是什么样的人？”周勃是西汉著名的军事家、政治家，也是西汉的功臣，因为被封在绛县，所以被称为绛侯。文帝说：“他当然是长者了。”长者就是德才兼备的人，年纪很大，德高望重。

张释之又问：“东阳侯张相如是怎样的人？”张相如也是因为有战功才被封为侯，张相如在西汉的一百四十三位功臣中列居一百一十八位。文帝回答说：“他当然也是长者。”

张释之说：“绛侯、东阳侯都是德高望重的长者，但是他们两人在上书言事时，竟然说不出话来。陛下现在越级提拔啬夫，那不就是想让人们都效仿此人喋喋不休的口辩之才吗？秦国就是因为任用只会舞文弄法的刀笔之吏，官吏们争着以办事迅疾、苛刻督责为能事，然而这样的流弊在于徒然具有官样文书的表面形式，而没有怜悯同情的实质。因此，秦始皇听不到自己的过失，秦朝逐渐衰败，到秦二世的时候就土崩瓦解了。现在陛下您因为啬夫伶牙俐齿，就超级提拔他，臣恐怕天下会随风响应，争相去追求口舌之能，而不追求实德。况且下级顺从上级，他们的速度就像响之应声、影之随形一样迅速。因此，陛下做的任何事情都不能不小心谨慎。”文帝听后，称张释之说得有理，于是就取消任命啬夫为上林令的命令。

这说明，古人选拔人才并不是主要看他的口才、演讲能力、表达能力，当然这也是重要的一方面，但最重要的是看他是否有业绩、有真才实德。

道德难为-我扶还是不扶

《群书治要·傅子》中说：“上好德则下修行，上好言则下饰辩。”如果上位者喜欢的是德行，那么属下就会纷纷修养自己的品行；如果上面的人喜欢言谈，下面的人就会争相地修饰自己的言辞，向能言善辩的方向去发展。

“修行则仁义兴焉，饰辩则大伪起焉。”如果人人都重视修养，重视道德和品行，天下的仁义之风就会兴起；人人都学能言善辩，虚伪的风气就会兴起。

“德者难成而难见者也，言者易撰而易悦者也。”德行的成就很难，也很难被发现，特别是越有德行的人越低调谦虚，越不愿意出头露面，不愿意成名；而言语很容易撰写，也很容易取悦于人。

“先王知言之易，而悦之者众，故不尚焉。”古圣先王都知道想让人口才好、演讲术很高、文章写得漂亮很容易办到，而且爱听好话的人很多，所以并不崇尚言谈。

“不尊贤尚德、举善以教，而以一言之悦取人，则天下之弃德饰辩以要其上者不鲜矣。”如果不通过尊师重道、举荐和褒奖善人教导百姓向善，却只以言辞动听、能够取悦于人来选用人才，那么天下将会背弃道德，只以言辞浮华、伶牙俐齿来博取君主封赏的人就不会少。

“德难为而言易饰也。”德行很难修养、很难成就，但是言语却很容易粉饰。比如，克服自己的习气，克服爱生气、爱发怒的毛病要花十年、二十年不止，但是学诗词格律，怎样吟词作对、怎样押韵，很快就能学会写诗，相对而言是很容易的。“言易饰”是说言语相对于德行修养而言是容易的，其实锻炼好的口才也不是一件容易的事，但是相对于德行而言是很容易的。

比如，自己的嫉妒心很强，很容易看人不满意、容易傲慢，要克服这种习气，需要很多年的工夫，能否做到《太上感应篇》上所说的“见人之得，如己之得；见人之失，如己之失”，这叫做同情心。看到别人有获得就像自己有获得一样高兴，看到别人有损失就像自己有损失一样难过，这才叫做和别人具有同样情感的心，这才是正常人的心理，是圣人的心理，为什么？圣人就是证得人与天地万物是一体关系的人，既然是一体的，怎么能够幸灾乐祸，怎么会有嫉妒心？所以，凡人和圣人相比，差距就产生了。

只要学习演讲术，很容易就可以上台演讲，但是要提升自己的德行，需要有真实的修行功夫。“克己复礼为仁”，孔老夫子的弟子中，只有颜回能做到“三月不违仁”，三个月内的起心动念都是仁爱之心，都是正确的念头，这并不容易。所以，古人告诉人们不要因为一个人言语讲得很动听，就对他委以重任，选人的时候更不能“利口为贤”，不要觉得他说得很好，就认为他是贤德的人。