宋朝小贩创作出最牛广告语 和苏轼互动炒作成卖点(2)

  : 广州日报

　

水浒好汉燕青，是一位在商业环境中成长起来的市井英雄。 资料图片。

苏轼的食品广告词
这位哥们的心思还不止于此，他还会利用当时的社会形势和社会心理，为自己的买卖加码。当时有一位皇后被废，冷落在瑶华宫里。这哥们消息灵通，于是每天挑着担子在瑶华宫前晃悠着，一声比一声凄惨地吆喝：“亏便亏我也。”广告词里又增添了宫怨的色彩，成交量再度上涨。不过，这位小贩很快摊上事了，摊上大事了，开封府的人怀疑他是废后的亲戚，于是抓去审，倒没什么其他动机，无非想多卖两个饼，于是释放，但还是吃了一百杀威棒。
这哥们很快将以上事件炒作成广告，他策划出第二季广告词，每天挑着担子在街上一瘸一拐地吆喝：“待我放下歇则个。”让我放下担子歇一歇，为什么？分明是向广大消费者散播一个信息：卖环饼的那哥们被打惨了，大伙可怜可怜，多买几个饼。于是，“人莫不笑之，而买者增多。”此番博取的是同情。前后两句广告词，都将商家置于受损者的地位。而且，后者相对于前者而言，有第二季承继第一季的味道，避免了单调，有连续感。
苏东坡会制作广告语，这是大家都知道的。例如他在海南的时候，为隔壁老妈妈的饼写的广告词：“纤手握来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。”美女的纤纤玉手揉出来的好饼，用碧绿的油煎出嫩黄的饼色，让人艳羡。苏大学士用纤手引起想象，用色调引起食欲。不过，我个人认为，如果大宋王朝要设一个最佳广告词奖，非“亏便亏我也”的莫属，苏大学士的广告词稍嫌嗦，同时对普罗大众来说也难记忆一些。
名人效应：
和苏轼有互动也能炒作成卖点
苏轼是文学家、书法家，但从来没听说过他老人家是制墨专家，不过，毕竟是名人，只要产品和他沾点边，一定会卖得好。
据叶梦得的《避暑录话》记载，话说大宋宣和年间，有个叫潘衡的生意人，在江西一带卖墨。潘老板卖墨的招牌就是：苏轼。他手里头有这么一个故事，说他当年曾和苏大学士在海南时遨游墨海，深受苏大学士赏识，于是传授以制墨秘方，我卖的这些墨，都是按照苏大学士的秘方做出来的，“自言尝为子瞻造墨海上，得其秘法”。
在当时的书画市场上，苏东坡老师作品的行情已经高攀不下，到了“一字万金”的地步，加之当时他老人家已去世，他的作品也曾被仇家大量销毁，于是更加水涨船高，一字难得，甚至延伸到了制墨的领域。因此，这位潘老板打出曾得苏大学士秘方的广告之后，消费者不管真假，都纷纷来购买。

        来源：广州日报